如何高效挖掘你的競品?

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競品分析的概念最早來源于經濟學領域,是指對現有的或潛在的競爭產品的優劣勢進行比較分析。競品分析也是產品、運營和設計同學不可缺少的一項重要工作,而競品分析的根基在于準確定位競品。因此,能夠高效挖掘出競品,就成為重中之重。

一、確定競品

首先是要確定競品,這也是后續搜索查找競品的基礎。在確定競品的步驟中,我們可以通過兩個維度進行分析:直接競品和間接競品。

1. 直接競品

直接競品一般是目標用戶群相同,目標用戶的痛點或問題相同,為用戶群解決問題的方案也相同。

非常常見的就是提到一個產品時,立即就能脫口而出和它對標的產品,比如iOS和Andriod、可口可樂與百事可樂、阿迪達斯和耐克、麥當勞和肯德基等等,這些都屬于直接競品。

直接競品是最為常見的競品類型,競品之間就是產品功能上的此消彼長,彼此之間也很難會有顛覆對方的創新方法。因為,能夠打敗微信的不會是另一個微信、能夠打敗蘋果公司的也不會是另一家智能手機制造商。

2. 間接競品

間接競品往往是那些解決方案和解決問題不完全相同的一類競品。

(1)解決問題相同/解決方案不同

這一類型的競品,是通過不同的解決方案解決了用戶相同的問題,這一類的競品往往可以顛覆傳統領域的產品。比如,智能手機對傳統手機的顛覆、電子商務對傳統零售行業的顛覆、滴滴對出行市場的顛覆等。

在做競品分析的時候,對這類競品要特別的關注,它們可以幫助我們透過解決方案本身,更深刻地理解用戶需求的本質到底是什么。

(2)解決問題不同/解決方案相同

面對這一類的競品,我們要多學習。因為雖然要解決的問題不相同,但是有一些解決方案或功能是有很多相似之處的。

比如:我們要做一款游戲論壇,另一款產品是軍事論壇,兩款產品面向的用戶需求不同、解決的問題也不同。但解決方案有很多的相似之處,比如都有板塊、提問、評論、積分、用戶系統等模塊,互相之間可以學習。

(3)解決問題和解決方案都不同

解決的問題和解決方案都不相同的,這怎么可能是競品呢?原因就在于,二者之間占用了相似的不可再生資源,比如時間。

試想一下,從下班到家路途中的時間,你可以選擇打一局王者榮耀、可以選擇在網易云音樂聽幾首歌曲、可以選擇在微信讀書上看一章小說、可以選擇刷幾段抖音。此時,這幾款產品會為占用你的這段時間而產生競爭。

另一種不可再生資源還可能是貨幣。比如,在節假日的時候,用戶手頭的錢就這么多,他選擇了旅游,就沒辦法買手機;用戶第一季度買了博士冰箱,就沒法同時購買索尼電視。

以上我們把各種競品都過了一遍,所有的競品都不會脫離上述的競品范圍。接下來,我們就要實際去找到競品了。

二、找到競品

在這一環節,主要是介紹一些查找競品的搜索方法。

對于一些主流的直接或間接競品,最常用的就是直接搜索關鍵詞,一般就會搜索到比較多的產品。因為主流產品都會認真地優化ASO,盡量讓自己的產品在熱門核心關鍵詞能夠被搜到,所以這個方面找起來還是比較容易的。

對于一些比較新興的競品(這里間接競品較多),可以通過幾個以下幾個平臺去搜一搜:

  • Producthun。是新產品曝光平臺的鼻祖,可以看到每天新產生的各種新產品;
  • Next。36氪旗下的Next是國內類似平臺的追隨者,更多國內的產品會在這平臺發布;
  • mind和today分別是愛范兒和IT桔子旗下的平臺,也可作為一個補充。

另外,要確保搜索到的競品全面,能覆蓋一些間接競品,在進行關鍵詞搜索的時候,要對關鍵詞進行擴展。

簡單來說,就是通過一個關鍵詞搜索出來的結果,找到其他相關的關鍵詞。

比如:我們要搜索幼兒領域的產品,搜索“幼兒”后就會發現很多相關的關鍵詞,比如“早教”、“胎教”、“啟蒙教育”、“寶貝”、“寶寶”、“萌寶”;

通過搜索“早教”又收獲了一些關鍵詞,比如:“識字”、“認識水果”、“學數字”、“拼音”、“講故事”等;

通過搜索“胎教”又發現了“母嬰”、“媽咪”、“兒歌”、“起名字”、“親子教育”、“輔食”、“育兒”等關鍵詞。

通過一個關鍵詞,搜出來的信息提取更多相關的關鍵詞,再通過關鍵詞繼續搜索信息,再提取關鍵詞,直到這些關鍵詞能夠形成一個看起來相對完整的信息圖譜,就會對領域內大概有哪些競品有一個相對完整的了解。

三、總結

在分析競品的時候,不要只抓住直接競品不放,多去分析了解一些間接競品,從間接競品身上我們往往可以學到很多。

最后來總結一下,直接競品指的是目標用戶群相同,目標用戶的痛點或問題相同,為用戶群解決問題的方案也相同的產品;間接競品又會根據問題和解決方案分為三類間接競品,即解決問題相同解決方案不同、解決問題不同解決方案相同、解決問題和解決方案都不同。

最后面的競品產品搜索方法也是我從網上學習了解到的,仁者見仁,大家找到適合自己的搜索方法即可。

#專欄作家#

流年,人人都是產品經理專欄作家。互聯網產品設計師,4年互聯網產品設計經驗。擅長用戶體驗設計,喜歡鉆研需求功能背后的技術實現方式;在成為綜合型產品設計師的道路上不斷努力前進!

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
歡迎留言討論~!
  1. luckin

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  2. mind和today長久沒更新,next關了,作者你真的有長期看這些網站嗎。。 :grin:

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    1. 哈哈哈,同問作者 :cool:

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